2017年5月3日，中國人民大學經濟學院姜少敏副教授和門淑蓮副教授帶領中小企業案例中心調研團隊前往位于湖北省襄陽市的湖北時瑞達重型工程機械有限公司，對企業的發展情況和現狀以及產品生產車間進行實地調研和考察。

調研團隊由經濟學院姜少敏老師和門淑蓮老師帶隊，國際商務碩士朱樓鳴、張鑫玉、李敏宇和李維鏑四位同學參加。

湖北時瑞達重型工程機械有限公司于2009年10月落戶湖北襄陽，占地面積38萬平米，規劃總投資10億元，主要經營軌道交通施工維修裝備、工程機械設備、石油鉆采設備、金屬結構及構件等產品，是相關技術及物資進出口貿易的高新技術企業。經過7年多的經營，時瑞達公司已經成功在國內軌道交通的大型養護機械領域占據了一席之地，躋身于少數打入這一領域的民營企業之列。

當調研團隊到達企業后，受到了國內市場部部長駱勇和銷售經理賈波先生的熱烈歡迎，走進公司的大門，首先映入眼簾的就是時瑞達的巨大logo標志，以及“時不我待、銳意進取、達于志臻”這十二字的企業理念。

調研團隊與銷售經理賈波先生合影

隨后，在駱部長和賈經理的帶領下，調研團隊參觀了時瑞達公司的各個組成部門的辦公地點，目前公司主要包括技術部，市場部，財務部，采購部等部門，在參觀完時瑞達公司環境之后，給調研團隊印象最深刻的就是該公司各個部門辦公室的規范化，模塊化，以及良好的辦公環境。駱部長表示他們希望更多的人才能夠加入到時瑞達公司，而良好的辦公環境更容易讓員工充分發揮自我價值，領略企業文化，更好的融入到時瑞達這個大家庭中來。

時瑞達整潔干凈的辦公環境

緊接著，調研團隊的師生前往時瑞達公司會議室與公司的技術中心部長、市場部部長、生產與工藝工裝部部長、財務部部長、采購部部長和倉儲部部長進行深入討論，了解了公司的發展歷程、未來的發展方向、公司的生產銷售流程以及國內重型機械行業的行業特點。

在交流過程中，賈經理們介紹了時瑞達創建以來一路走過的艱辛歷程。雖然重型機械行業是一個注重技術的行業，但是銷售渠道的拓展和維護對于此類企業來說也是極其重要。時瑞達成立之初，由于缺乏產品的銷售業績和銷售資源的積累，導致產品銷路不暢，企業一度陷入困境，甚至難以發放工人工資。在企業的艱辛努力下，時瑞達終于成功打開市場，走上穩步發展的道路。目前時瑞達已有的銷售資源已經能夠確保公司每年有一定的銷售業績。未來公司計劃進一步開展銷售改革，推行銷售承包制，公司的銷售經理將分別承擔全國各個分區的銷售業績，以激發企業銷售人員的工作熱情，提升銷售績效。此外時瑞達公司還計劃在美國建立營銷中心，大力開拓海外市場。

案例中心調研團隊與時瑞達公司各個部長交流分享

隨后，時瑞達技術中心的王副部長又介紹了時瑞達公司當前的技術研發配置。時瑞達在武漢光谷、山東泰安以及襄陽本部已經建設了三個研發中心，今年又在籌備一個新的研究分院，重點攻克電機監控領域的技術。時瑞達公司每年穩定調撥數百萬資金對技術進行研發。公司被庭瑞集團收購以后，母公司又專門撥發了上千萬研究專款，支持時瑞達的開發建設。技術研發對于重型機械公司來說至關重要，企業不僅需要大量資金招募人才進行研究開發，還要花重金購入設施，建設設備的試驗場所，這樣才能確保企業未來的研究發展。

時瑞達財務部長的張女士向調研團隊介紹了企業近年來的營收狀況、產品在總營收中分別占據的比例、產品的盈利能力以及時瑞達所享受到的稅收優惠。她還提到重型機械類企業總會面臨巨大的資金周轉壓力，一方面機械企業生產和研發的資金投入巨大，另外一方面國內資金交付的周期長，過程繁瑣，所以企業偶爾而會面臨現金缺口，需要通過短期融資解決。

會議結束后，駱部長親自帶領調研團隊參觀了工廠的零配件生產車間、整車生產車間以及設備檢測軌道。他向調研團隊成員介紹了公司主要經營的各類產品，講解了這些產品的具體功能并向我們描述了公司未來發展的美好藍圖。

通過這次調研，調研團隊感受到了時瑞達公司“打造中國軌道交通施工運維裝備民族領先品牌”的豪邁氣魄以及艱苦創業的精神。本次調研是調研團隊對時瑞達企業進行的初步考察，團隊還會在后續的研究過程中與企業員工保持密切聯系，深入挖掘企業經營背后的故事，更加全方位地了解和認識時瑞達的發展狀況。