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2021年5月22日至23日，第二屆全國(guó)MIB國(guó)際商務(wù)談判賽在中國(guó)政法大學(xué)舉行。我院2020級(jí)國(guó)際商務(wù)專業(yè)（傳統(tǒng)方向）碩士研究生陳言、陳穎妍、陳芝宇、黃慶玲、荀依萱、閆立、張熙然、周婉珠組成的代表隊(duì)在指導(dǎo)老師彭麗紅的帶領(lǐng)下，參加了預(yù)賽和決賽。經(jīng)過兩輪比賽的激烈角逐，我院代表隊(duì)獲得了此次大賽團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)；在個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)中，閆立（隊(duì)長(zhǎng)、主談）榮獲“優(yōu)秀談判手”稱號(hào)，彭麗紅老師榮獲最佳指導(dǎo)老師獎(jiǎng)。

全國(guó)MIB國(guó)際商務(wù)談判賽由全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)法律事務(wù)部和中國(guó)政法大學(xué)聯(lián)合主辦。本屆賽事于2020年12月在全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)位研究生教育工作會(huì)議上正式發(fā)布比賽通知，來自中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等63所高校的103支隊(duì)伍報(bào)名參加初賽。經(jīng)過兩輪匿名評(píng)審和一輪專家會(huì)評(píng)，16所高校的16支代表隊(duì)入圍復(fù)賽,圍繞跨國(guó)并購(gòu)、跨境融資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作等案例,展開了兩輪模擬談判。

為在大賽中取得佳績(jī)，我院領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持國(guó)商師生組隊(duì)參賽。賽前，我院國(guó)際商務(wù)專業(yè)授課教師彭麗紅老師、徐曉云老師、陳建老師犧牲休息時(shí)間，就各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)①悓W(xué)生進(jìn)行了悉心指導(dǎo)，幫助我院參賽隊(duì)伍在談判策略、專業(yè)知識(shí)、談判禮儀等方面完成了良好的賽前準(zhǔn)備。比賽期間，彭麗紅老師與參賽同學(xué)共赴賽場(chǎng)、共同進(jìn)退；徐曉云老師決賽前夜仍在為參賽隊(duì)伍梳理思路、答疑解惑，老師們的保駕護(hù)航給了隊(duì)員們極大的鼓勵(lì)和信心。

在本次大賽中，國(guó)商的師兄師姐們也發(fā)揮了巨大的作用。梁修博師兄線上講解估值定價(jià)要點(diǎn)，薛卓師兄、文柳依師姐遠(yuǎn)程耐心答疑并提供參考資料，楊剛師兄、石一迪師姐在賽前模擬環(huán)節(jié)親至現(xiàn)場(chǎng)觀摩并指導(dǎo)，王溢麟師姐、吳茗西師兄陪同比賽并傳授經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f，我院隊(duì)伍在本次大賽上斬獲的獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)于參賽隊(duì)員不懈努力的回報(bào)，更是國(guó)商專業(yè)上下一心、眾志成城的戰(zhàn)果。

商務(wù)談判比賽不僅檢驗(yàn)談判策略和技巧，更考驗(yàn)談判人員的專業(yè)儲(chǔ)備、臨場(chǎng)反應(yīng)和團(tuán)隊(duì)配合能力。此次大賽競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，預(yù)賽環(huán)節(jié)我院迎戰(zhàn)主場(chǎng)隊(duì)伍中國(guó)政法大學(xué)代表隊(duì)，面對(duì)辯才非凡的法大對(duì)手，我院參賽隊(duì)員堅(jiān)持有理有據(jù)有節(jié)的風(fēng)度和互利共贏的立場(chǎng)，進(jìn)退得當(dāng)、措置裕如，獲得了專家一致好評(píng)，并收獲全場(chǎng)觀眾的接連喝彩。

當(dāng)天下午四點(diǎn)公布預(yù)賽結(jié)果和決賽題目，而距離決賽僅剩不足18小時(shí)，師生當(dāng)即決定連夜備戰(zhàn)，竭盡全力迎戰(zhàn)決賽。師生就近住在酒店，彭麗紅老師、王溢麟師姐和吳茗西師兄與八名隊(duì)員共同梳理談判對(duì)策，給予談判策略、要點(diǎn)和框架的指導(dǎo)建議。面對(duì)財(cái)務(wù)估值難題，徐曉云老師克服惡劣天氣條件，線上指導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行財(cái)務(wù)估值，協(xié)助制定談判方案。盡管時(shí)間緊任務(wù)重，但參賽隊(duì)員們分工明確、有條不紊，在確定整體框架和策略后迅速進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。直至凌晨三點(diǎn)半，大家才結(jié)束了談判材料的準(zhǔn)備工作，而清晨六點(diǎn)半，大家又已經(jīng)開始了出發(fā)前的最后準(zhǔn)備。 在決賽中，我方對(duì)陣預(yù)賽第一名上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)代表隊(duì)，我方專業(yè)分析完善，方案合理，策略得當(dāng)，在與對(duì)方交鋒中切中肯綮、進(jìn)退有度，堅(jiān)持我方核心利益，考慮對(duì)方合理關(guān)切，順利完成了甲方代表外資企業(yè)增持股份的談判任務(wù)，專家評(píng)委在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)對(duì)我方展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)和談判能力予以充分肯定。 本次大賽邀請(qǐng)了二十位資深專家，包括中國(guó)世貿(mào)組織研究會(huì)原會(huì)長(zhǎng)、原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部副部長(zhǎng)、首位中國(guó)駐世貿(mào)組織大使孫振宇，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)校長(zhǎng)、全國(guó)國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)委員兼秘書長(zhǎng)趙忠秀，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)法律事務(wù)部副部長(zhǎng)劉超，中國(guó)政法大學(xué)副校長(zhǎng)常保國(guó)，獨(dú)立國(guó)際仲裁員、中國(guó)最高人民法院國(guó)際商事法庭專家委員會(huì)委員陶景洲，少將、總參裝備部進(jìn)口處原處長(zhǎng)藺芳忠，英國(guó)杜倫大學(xué)榮譽(yù)教授、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金旭，國(guó)際商務(wù)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏海泉等。

參加本次大賽，國(guó)商師生表示受益匪淺。大賽注重考察學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)知識(shí)的運(yùn)用與實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)學(xué)生求真務(wù)實(shí)的優(yōu)良品質(zhì)、樹立互利共贏的商務(wù)理念。專家評(píng)委結(jié)合自身經(jīng)歷,從團(tuán)隊(duì)配合、專業(yè)知識(shí)、言談舉止、談判策略等方面進(jìn)行了客觀評(píng)價(jià)，向參賽選手傳授了談判語(yǔ)言、態(tài)度、策略、方案等實(shí)戰(zhàn)技能。

此次比賽中，從開幕式、閉幕式的嘉賓講話到賽后專家點(diǎn)評(píng),都倡導(dǎo)通過磋商、盡調(diào)等方式提前化解糾紛，強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建更高水平開放型經(jīng)濟(jì)體系對(duì)國(guó)際商務(wù)人才的需求，寄托了前輩師長(zhǎng)們對(duì)“后繼有人”的殷殷囑托。當(dāng)今國(guó)際世界風(fēng)起云涌，國(guó)際局勢(shì)變幻不定，方寸談判桌的背后是企業(yè)乃至國(guó)家和民族利益的拉鋸。作為高層次跨專業(yè)的國(guó)際化應(yīng)用人才,未來國(guó)際商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生將大有可為，這是時(shí)代賦予我們的使命，也是終將落到我們這一代人肩上的重?fù)?dān)。