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　　經濟學家最頭疼的一個話題之一就是激勵。自己寫作的時候覺得有點累，于是泡一壺好茶犒賞自己，喝上一杯，神清氣爽，于是又愉悅地繼續碼字了。整個過程就是激勵。激勵的方式有很多種，大類上區分，可以分為物質激勵和非物質激勵。喝一杯好茶，算是物質激勵，通過物質的刺激來調動自己的積極性。而非物質激勵則是精神上的，別人的一句表揚、甚至領導輕輕拍一下你的肩膀，給你一個肯定的眼神，都可能會讓你有了干勁。如同電視里一款飲料的廣告，不喝之前人是歪斜的，喝完之后人居然精神飽滿地中正了。飲料有如此效果當然是夸張了，但各種物質和非物質激勵則確實有如此神奇的效果。

　　激勵之所以有效，并不是因為我們是理性經濟人，而是因為我們是社會人。經濟學過去很長一段時間都走了彎路，把人想象成一個精打細算、只會追逐自己利益最大化的怪物。有一個叫曼德維爾的人，甚至寫了一首很長的詩，題目叫《蜜蜂的寓言》，這詩的大體意思是說，別看很多蜜蜂自私自利，甚至坑蒙拐騙，但這些蜜蜂 在追求自利的同時，客觀上促進了蜜蜂社會的進步。所以曼德維爾感嘆道，即便是蜂群中的最劣者，對社會也貢獻良多。假如把曼德維爾的作品放在當時特定的社會背景下看，你能發現他的積極意義。但假如就曼德維爾的作品所傳遞的想法本身來說，又荒唐至極。問題在于，經濟學家還總是把曼德維爾的觀點與亞當·斯密的看 不見的手聯系起來，準確地說是捆綁起來，以為斯密說的看不見的手和曼德維爾說的是一回事，這就誤解了斯密。

　　斯密在說看不見的手時，意指人們埋頭于討自己的生活，看似不管他人死活，其實客觀上有利于社會。產生這樣的結果根源在于存在一個競爭機制。比如你去小市場買東西，有很多個攤位都賣蘋果，你問來問去，找一個性價比最高的攤位買。攤主為了自己能夠多賣點蘋果，會對你示好，每個攤主都這么做，就產生了競爭。競 爭的結果是讓顧客買到性價比最高的蘋果。同樣的道理，來買蘋果的不止一個顧客，顧客之間為了好蘋果也會展開競爭，從而寧可多花點錢也要買到更好吃的蘋果。 攤主相互之間的競爭會導致蘋果價格下降，品質上升；顧客之間的競爭會導致價格上升，品質也上升。這種競爭最終導致攤主和顧客之間就品質好的蘋果達成一個雙方都能接受的價格，皆大歡喜。單個攤主和單個顧客對自己利益的追求導致了總體上蘋果生產和消費的進步。想想看，劣質蘋果如果還賣高價，肯定沒人要；優質蘋果如果還想低價買，也沒人賣。

　　在蘋果買賣的過程中，沒有任何其他的影響因素，只有價格起著關鍵的作用。價格的變化是競爭的結果，而競爭機制就是市場機制。斯密的看不見的手就是指市場機制。市場無形當中引導企業生產價廉物美的產品；引導消費者購買價廉物美的商品，如果兩者都實現了，自然社會就進步了。過去的經濟學家說，斯密這只看不見 的手如果要有效地運轉，前提是參與市場的人都是理性自利的經濟人。不過仔細看看斯密對理性經濟人的分析，似乎和曼德維爾的自私的人有很大的區別。這就是我平時更愿意用自利而不是自私這個詞的緣故。自利是表達尋求自己的利益，自私則帶有某種倫理判斷。和斯密的觀點相近的是司馬遷，《史記·貨殖列傳》中說， “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。司馬遷說，人們來來往往做生意，跑生活，無非都是圖一個利字。有好處的地方自然就會吸引人去。

　　但你發現沒有，無論司馬遷還是斯密，都沒涉及到倫理判斷。他們和曼德維爾有區別嗎？假如你看我們過去的老字號，有一個共同的古訓，那就是“童叟無欺”。 為什么要強調這四個字？古話說，君子愛財，取之有道。就是說謙謙君子并不是一點銅臭味都不沾，一個人要生活哪能不碰柴米油鹽？問題在于，愛財可以，但得取之有道。看到差別沒？曼德維爾可沒提這個道字。曼德維爾的作品里，一個社會成員哪怕是不擇手段地追求自己的利益，也可以為社會做貢獻。這和斯密的看不見的手大相徑庭。這也是我特別強調的，要把自利和自私區分開來的原因。兩者的差別就在于一個道字。這個地方的“道”就是規則，取財得講規矩。不是自己的東西不能拿，不是自己該得的不能要。不經過自己努力的東西要懂得遠離。說白了，你自己想得到好處的時候，要首先學會尊重別人的好處。好比你喜歡唱歌，晚上在宿舍 里，其他室友都在看書，你獨自哼哼著神曲。你說自己是理性經濟人，可以追求自己利益最大化，這可行嗎？其他室友惱怒之下，肯定得把你扔出去。

　　之所以需要講這個“道”，關鍵在于我們都不是孤立的個體，而是社會中的一分子。作為社會當中的一員，我們總是和其他人同處于某個情景中，那么自己的一舉一動，都會影響其他人。按照經濟學的術語說，一個社會當中的人的行為不可避免存在外部性，這外部性可以是正的，也可以是負的。樂于助人就是正外部性，公共場所抽煙就是負外部性。光想著自己是不行的，還得想想是不是給他人帶來了負擔。過去的經濟學把一個人看作是單獨的存在，從而完全無視社會的影響，是一大敗筆。

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