2017年5月5日，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院門(mén)淑蓮副教授和姜少敏副教授帶領(lǐng)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)碩士李敏宇、李維鏑、朱樓鳴、張?chǎng)斡襁h(yuǎn)赴湖北，前往武漢慶發(fā)禾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)行調(diào)研與交流。

武漢慶發(fā)禾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司標(biāo)語(yǔ)宣傳欄

武漢慶發(fā)禾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是由全國(guó)著名西甜瓜育種家張志發(fā)先生與湖北省種子集團(tuán)公司，以及全國(guó)部分瓜類(lèi)育種專(zhuān)家，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,整合優(yōu)勢(shì)資源，共同組建的新型育、繁、推一體化的高新技術(shù)種子企業(yè)。公司擁有自己的科研育種團(tuán)隊(duì)，主要致力于水稻及瓜菜類(lèi)的定向商業(yè)化育種，開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。公司在外貿(mào)推廣上堅(jiān)持“1+3”的戰(zhàn)略方針，即以相對(duì)穩(wěn)定的較大亞洲市場(chǎng)為中心，逐步拓展非洲、中東及南美市場(chǎng)。

5日上午，在湖北省企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)晏英英女士的陪同下，調(diào)研團(tuán)隊(duì)到達(dá)企業(yè)，受到了朱曉波總經(jīng)理以及投資發(fā)展部陳耀東部長(zhǎng)的熱烈歡迎。隨后，調(diào)研團(tuán)隊(duì)與部分企管人員座談，就企業(yè)歷史沿革、發(fā)展現(xiàn)狀、科研育種、營(yíng)銷(xiāo)理念、管理經(jīng)驗(yàn)以及戰(zhàn)略目標(biāo)等進(jìn)行了深入討論。

朱總與案例中心師生進(jìn)行深入討論

朱總經(jīng)理就企業(yè)及所處行業(yè)的基本情況作了介紹。作為一名資深農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，朱總對(duì)種子行業(yè)有著深刻而獨(dú)到的理解。早在2004年，她領(lǐng)導(dǎo)的公司開(kāi)始大步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。目前，公司約85%的產(chǎn)品都用于出口。公司產(chǎn)品不僅在巴基斯坦等中亞地區(qū)以及馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，同時(shí)也遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美市場(chǎng)。朱總談到，判斷種子公司好壞應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、庫(kù)存管理、人員水平。部分公司盈利能力弱的兩個(gè)最主要原因，一是庫(kù)存高企，再一個(gè)就是盲目生產(chǎn)。

朱總經(jīng)理還向調(diào)研團(tuán)隊(duì)展示了公司的產(chǎn)品，并就產(chǎn)品的研發(fā)作了介紹。朱強(qiáng)調(diào)，自主研發(fā)十分重要。目前公司員工基本都是技術(shù)人員，研發(fā)能力過(guò)硬，公司蔬菜以及水稻種子產(chǎn)品大部分為自主研發(fā)。2015年，海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的設(shè)立，使公司研發(fā)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。由于農(nóng)業(yè)種子研發(fā)周期較長(zhǎng)，一般需要持續(xù)數(shù)年乃至數(shù)十年，公司建立了科學(xué)的研發(fā)體系，充分考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)走向和用戶(hù)習(xí)慣，不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格的試驗(yàn)和檢測(cè)，同時(shí)也因地制宜，在國(guó)外進(jìn)行相應(yīng)地適應(yīng)性試驗(yàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，朱總摒棄目前國(guó)內(nèi)較為風(fēng)行的感情營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等手段，一直堅(jiān)持“好產(chǎn)品就是好營(yíng)銷(xiāo)”的理念，堅(jiān)信能夠經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品終究會(huì)得到市場(chǎng)青睞。她認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更需要的不是推銷(xiāo)員而是培訓(xùn)師。應(yīng)該通過(guò)完善的培訓(xùn)，讓客戶(hù)更清楚地了解你的產(chǎn)品。

朱總還分享了公司在庫(kù)存管理以及財(cái)務(wù)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。早在2003年，公司就已提出“零庫(kù)存管理法”，在庫(kù)存產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的比重以及產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)限等方面對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理提出了嚴(yán)格要求。在資金使用方面，公司每年都制定出嚴(yán)格的資金運(yùn)作計(jì)劃，嚴(yán)格依照預(yù)算對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行撥款。同時(shí)，公司高度重視閑置資金的管理。要求合理購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，重視產(chǎn)生的每一筆利息。以此保證公司財(cái)務(wù)管理高效、有序。

朱總指出，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是在部分國(guó)外市場(chǎng)上做市場(chǎng)的引領(lǐng)者。為此，公司在兩年前就開(kāi)始加大科研投入，計(jì)劃將科研投入?yún)R款占年收入比重從7%逐步提升至10%。同時(shí)，將不再先進(jìn)的技術(shù)向其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。此外，還對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行改革，取消與部分國(guó)家代理商的合作，選擇與當(dāng)?shù)毓竞献鳎闪⒑腺Y公司，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售產(chǎn)品，規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易的綠色壁壘，擴(kuò)大與海外用戶(hù)間的面對(duì)面交流。

座談結(jié)束后，陳耀東部長(zhǎng)帶領(lǐng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)參觀了公司的科研設(shè)備并介紹了部分研發(fā)和檢測(cè)設(shè)備的具體功能和先進(jìn)之處。

陳部長(zhǎng)帶領(lǐng)調(diào)研團(tuán)師生參觀實(shí)驗(yàn)室并對(duì)科研設(shè)備進(jìn)行介紹

慶發(fā)禾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司優(yōu)質(zhì)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效的企業(yè)精神，創(chuàng)新品種、打造品牌、培植品德、提高品位的企業(yè)宗旨，以及用全球資源、在全球制造、為全球服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略等，給調(diào)研團(tuán)隊(duì)留下了深刻印象。本次調(diào)研是調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)該公司的初步考察。團(tuán)隊(duì)還會(huì)與企業(yè)保持密切聯(lián)系，深入挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)背后的故事，持續(xù)關(guān)注公司未來(lái)的成長(zhǎng)。