2017年6月27日至7月4日，中國人民大學經濟學院以程大為教授為首的調研團隊受貴州省黔東南州從江縣政府邀請，前往該縣對其椪柑產業發展狀況進行調研。這是國情調研的回訪，雙方還對建立長期合作關系，比如實習基地達成初步意向。

縣領導與調研團隊一行在鼓樓前

調研團隊由經濟學院程大為教授帶隊，國際商務碩士朱衛江、谷桐、張新、程偲、蔣佳麗五位同學組成。從江縣副縣長向慶榮、從江七香公司董事長楊通斌、從江農業局主任楊興軍等人陪同調研。

1.有關從江縣

“養心圣地，神秘從江”，這個黔東南小城從江，有著得天獨厚的自然環境與淳樸自然的民俗風情。在自然環境方面，從江縣位于貴州省東南部，屬珠江水系，年平均氣溫18.4度，無霜期達328天，四季如春，氣候宜人，年降雨量1200毫米，年日照時數1284.1小時，擁有適宜的氣候環境和資源條件，十分適合發展農業生產，從江縣不僅是中國優質椪柑之鄉、中國香豬之鄉，而且是全球重要的農業文化遺產保護試點縣。在人文環境方面，從江歷史悠久，苗族、侗族、漢族、壯族、瑤族、水族等19個民族，多樣的民族造就了各具特色的民族文化，有被文化部命名為“中國民間文化藝術之鄉”的高增鄉小黃村，有被稱為“世外桃源”的高增鄉占里村，有被國家列為第三批全國重點文物保護單位的往洞鄉增沖鼓樓，正是這樣豐富而又各具特色的民族文化造就了勤勞踏實的從江人民，發展出了燦爛的農業特色文明。這個在自然與人文方面獨特且神秘的黔東南小城孕育了從江農業中獨具特色的“七香”產品（香豬、香禾、香牛、香羊、香雞、香鴨、香辣），極具營養價值和觀賞價值。

2.從江縣椪柑產業發展狀況調研

從江椪柑產于貴州省黔東南苗族侗族自治州從江縣，從江縣的亞熱帶氣候豐富的水源十分適宜的椪柑生長。從江縣種植椪柑的歷史悠久，柑橘育采文化昌盛，據《黎平府志》記載：“柑桔黎郡(黎平、榕江、從江)皆有產，古州者佳”。府志詩云：“秋過橙樹飽經霜，蒼翠叢中點綴黃。向曉桔來舟滿載，香風晴日渡滿江。”在古代，古州鎮的柑橘品質最好，但隨著時間的推移，1984年開始從江積極從湖南湘西等地引進良種，不斷改良種植技術，提高椪柑品質，從江縣1999年被國家林業部評為“中國名特經濟果林(椪柑)之鄉”，2004年被國家林業部評為“中國名特經濟果林（椪柑名優基地）”。2006年，從江椪柑通過“綠色食品”認證；2010年成功注冊地理標志證明商標；2014年成功注冊為有較強影響力的果品區域公用品牌，并于2016年入選全國各地申報的名優果品區域公用品牌。

向縣長帶領調研團隊前往椪柑生產基地考察

楊主任給大家講解椪柑的情況

從江椪柑在省內外具有很高的知名度。2016年底，全縣椪柑種植面積達5.4萬畝，產量達2.72萬噸，總產值1.5833億元，種植農戶達1.2萬戶。目前成立了六個柑橘專業合作社，培育企業3個，其中省級重點龍頭企業1個。椪柑是目前從江縣內產業基礎較好、商品化程度較高的農產品之一。然而，受交通、地理因素影響，以及當地較為落后的小農思想的制約，種植農戶缺乏市場意識，依然抱有“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女兒不愁嫁”的思想，坐等客商上門收購，喪失定價主導權，經常出現“價低傷農”的現象，嚴重影響農戶種植積極性和種植技術的提升，阻礙產業發展。

向縣長、程大為教授一行在討論從江縣椪柑產業發展情況

為了解決諸如種植主體分散、種植技術標準不統一、農戶管理能力弱、定價權不集中、對接市場能力弱等問題，七香公司應運而生。

3.有關七香公司

2016年4月七香公司成立，其初衷是為了整合從江農特產品資源，按照“1+3+N”的戰略部署，打造“七香“農產品產業，通過成立負責具體產品生產經營銷售的子公司，以龍頭公司帶動產業發展。將農戶的需求分門別類，提供資金支持。統籌農戶的土地、人力資源，編制項目，向政府申請符合標準的資金、公司再將資金投入到農戶的生產中去。而椪柑產業是公司發揮作用的重要的切入點。

七香公司具有四大職能定位：其一，執行政府規劃，發展扶貧產業。其二，服務市場，七香公司將以市場化運作的方式服務市場主體。其三，培育產業，七香公司按照“一手連政府、一手牽市場”的思路，將政府引導和市場機制結合起來，培育從江特色產業發展。其四，協同發展，從江縣致力于發展實體產業，七香公司將以實體公司而非平臺公司的身份有效運轉，從而為從江縣實體產業的發展貢獻一份力量。七香公司將圍繞這些定位，創新性地開展工作。

向縣長、七香公司主要負責人、調研團隊一行在七香公司開討論會

七香公司下屬的全資子公司——七香果樹開發公司（以下簡稱“七香果樹”）是從江縣果樹種植和農產品開發、銷售的重點龍頭公司，在果樹種植、品種培育、病害防治、產品研發等方面具有豐富的經驗。但是，公司在市場營銷、品牌維護方面存在不足，客觀上造成從江椪柑價格長期保持較低水平，假冒偽劣、以次充好的現象時有發生。七香果樹計劃以椪柑產品為試點，在梳理、規范產業鏈的基礎上，引入產品質量追溯體系、利益聯結機制和生產流程規范，統一管理，科學管理，提升、保障椪柑產品品質，與生產基地和農戶建立穩定的供銷合作關系和利益聯結機制；重點推進產品營銷和品牌維護，形成品牌優勢，并結合電子商務渠道，打造線上/線下協同互通的從江農產品營銷平臺。未來，可以將椪柑項目的經驗推廣到七香公司的其他產品，如香豬、稻魚鴨、油茶等。

除了對從江椪柑的考察，從江縣領導還帶領國商調研團隊參觀了從江香豬龍頭企業：從江粵黔香豬集團，使得大家對從江農特產品有了更深的理解。

縣領導帶領國商調研團隊參觀粵黔香豬集團

4.總結

經過此次調研，調研團隊對從江縣椪柑產業的發展現狀、問題有了更多的了解，并對可能的解決方案進行了思考。從江椪柑產業的發展要從短期、長期不同階段考慮，短期內在有限的條件下，應充分利用現有的資源，通過統籌管理等手段集中椪柑定價權、拓寬線上、線下不同銷售渠道、利用第三方倉儲、物流資源；長期則需要完善椪柑全產業鏈及其基礎設施建設，在椪柑深加工、品牌建設方面下大功夫。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們可以在從江縣領導的行為作風上深刻地感受到這一點，他們接地氣、踏實做事，懷揣一顆為人民服務的心，將目標落實到行動上去。問題總是有的，解決問題的方法也總是有的。我們相信，從江縣椪柑產業在縣政府、公司、農戶的共同努力下，會有更好的發展。