2017年11月15日至2017年11月17日，由工信部中小企業發展促進中心國際合作處項目負責人賀晶、中國人民大學經濟學院韓玉軍教授和程大為教授帶領，國際商務專業碩士楊虎均、張宇翔隨行，共同前往四川省瀘州市，對該市合盛硅業瀘州有限公司進行了深入的調研。

合盛硅業企業展板

1.公司概況

合盛硅業股份有限公司主要從事工業硅及有機硅等硅基新材料產品的研發、生產及銷售，現總資產達64億元，員工4160人，已成為國內最大的工業硅及有機硅產品生產企業。合盛硅業的工業硅及有機硅生產技術國內領先，現擁有57項專利，也是首先實現煤-電-金屬硅-有機硅、多晶硅一體化的企業。

合盛硅業瀘州有限公司隸屬于合盛硅業股份有限公司，是由合盛硅業股份有限公司因有機硅產業發展、擴張需要，通過資源整合，收購原四川省硅峰有機硅材料有限公司，于2015年9月28日在瀘州市龍馬潭區依法注冊成立。公司注冊資金3億元，一期通過技改將原有10萬噸/年有機硅單體裝置擴產到13萬噸/年的產能，并于2016年底正式投產，二期擬投資20億元新建年產20萬噸/年有機硅單體及下游深加工項目，著力打造成為具有國際影響力的中國有機硅及下游產品生產基地，占領西南有機硅市場，帶動瀘州長江經濟開發區有機硅產業集群化，共同打造上下游一體化發展的有機硅產業。

合盛硅業產業鏈示意圖

2.實地參觀

11月16日上午，在四川瀘州長江經濟開發區管理委員會相關領導的陪同下，調研團隊到達企業現場，受到了公司常務副總經理陳建剛、財務總監等公司領導的熱情接待。陳經理先介紹了企業近幾年的發展情況，合盛硅業瀘州有限公司的前身是四川硅峰有機硅材料有限公司，2012年硅峰公司虧損八千萬到一個億左右，陷入停產的困境。2015年合盛硅業股份有限公司收購了硅峰公司，成立了現在的合盛硅業瀘州有限公司，2016年進行技術改造，2017年恢復生產，重新生產的第一年營業收入預計達到十個億，利潤達到一個億。這次收購成功地將硅峰公司扭虧為盈，將發展的包袱變為了發展的引擎，是中小企業收購與整合的成功案例，也是國企改革的成功典范。

接著陳經理簡明扼要地介紹了有機硅產業鏈的基本情況，調研團就產業鏈的分布、公司處于產業鏈中的什么位置、產業鏈中的利潤情況等問題與陳經理進行了探討和交流，陳經理表示公司處于產業鏈的中游位置，原料主要在硅原料豐富的新疆等地，中間加工生產主要在氯甲烷較豐富的四川等地，產品應用和銷售主要在江浙地區，目前由于有機硅的價格較高，中間生產的企業利潤較高，但利潤格局會隨著行業內產品的價格變化而變化。總體上隨著供給側改革的推進，無序生產和污染性的生產減少，有機硅產業的前景非常好。

陳經理詳細介紹了有機硅在生產生活中的廣泛應用。由于有機硅獨特的結構，兼備了無機材料與有機材料的性能，具有表面張力低、壓縮性高、氣體滲透性高等基本性質，并具有耐高低溫、電氣絕緣、耐氧化、以及無毒無味等優異特性，廣泛應用于航空航天、電子電氣、建筑、運輸、食品、輕工、醫療等行業，其中有機硅主要應用于粘合、潤滑、涂層、防水、防潮等。隨著有機硅數量和品種的持續增長，應用領域不斷拓寬，形成化工新材料界獨樹一幟的重要產品體系。

有機硅工藝流程圖介紹

有機硅產品應用介紹

陳經理向調研團講解有機硅生產裝置與輔助系統裝置

陳經理向調研團講解中控系統、事故預防與處置流程

3.訪談交流

隨后，調研團隊與陳經理還有部分企管人員座談，就企業歷史情況、經營現狀、重組改制過程、經營理念、以及未來展望等方面進行了深入交流。合盛硅業工業硅業務主要集中在新疆等地，當地具有原材料、能源等資源豐富、價格較低的優勢，使得公司的工業硅生產具備了明顯的成本優勢。目前，公司有機硅業務主要集中在浙江，當地及其周邊省份有機硅產業鏈較為完整，下游企業數量較多，顯著的區位優勢發揮了強大的輻射作用，使得公司更貼近客戶和市場，從而提高了拓展客戶和服務客戶的能力。公司內部工業硅和有機硅生產和研發部門的溝通效率和溝通成本顯著優于外部廠商之間的溝通情況，這有利于公司更合理地安排生產計劃、協調產品標準、解決技術問題，從而提高生產設備的使用效率，降低成本；同時也有利于公司深入開展工業硅在有機硅生產應用中的機理研究，不斷提高研究實力和技術水平。這些優點使合盛硅業成為我國硅基新材料行業中業務鏈最完整、生產規模最大的企業，也是行業內為數不多的能同時生產工業硅、有機硅及多晶硅，從而形成協同效應的企業之一。

調研團與企業管理團隊進行座談交流

企業管理團隊講解公司現狀與未來規劃

談到對未來的展望，公司管理團隊表示合盛硅業將堅持扎根于硅基新材料研發和生產的專業化定位，充分發揮產品、客戶、技術等方面的競爭優勢，以服務客戶和技術進步作為公司發展的雙引擎，以積極探索行業發展和整合機遇，進一步優化產業鏈布局作為發展的催化劑，實現公司競爭實力和盈利能力的不斷提升，將公司打造成為技術領先、管理規范、客戶滿意的世界一流硅基新材料企業。

由于想更深入細致地了解合盛硅業收購硅峰公司的原因、過程、改造措施等細節因素，調研團隊于11月17日上午又與合盛硅業方紅承總經理進行交流探討。

調研團隊與方紅承總經理進行交流

4.后記

合盛硅業化腐朽為神奇地只花了兩年時間就讓一個地方小企業大幅度地轉虧為盈，不但是因為順應了大時代、大背景的形勢，也是自身專注務實創新的企業精神使然，給調研團隊留下了深刻印象。調研團隊與合盛硅業瀘州有限公司建立了初步的聯系，后續還會與企業密切交流，深入挖掘企業并購的經驗與自身成長的基因，也愿意同企業一起探討未來的國內國際發展道路。

本次調研活動的集體合影留念