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在中國出版協會主辦、中國版協民營工作委員會承辦的首屆全國民營出版企業培訓班上，中國人民大學出版社總編輯賀耀敏主講的“選題策劃的創新與拓展”引起了記者的高度關注。他所提及的，更是中國人民大學出版社長久來秉持的出版理念與出版路徑，在這家中國一流的人文社會科學出版社成立60周年之際提及，更具航道和路標之意義，為面臨迅速變化的出版界提供出版選擇。

 

“出版界在面對快速變化的社會的時候，一定要按捺住自己的浮躁，不要急于制造一些規模宏大的出版奇跡。如果面對追求經濟效益的沖擊，恪守不住自己的追求，急于制造一些看似暢銷但內容空泛的文化垃圾；面對中外文化交流、交鋒、交融時，又穩固不住自己的文化根本，就失去了出版的意義。”

 

我在人大出版社擔任了十多年社長，現在做了快三年的總編輯，見證了人大出版社十多年來的發展，也見證了中國出版業快速發展的十年。我始終堅信，出版是一種信仰，出版人應該有一種情懷。其中，選題策劃是出版的靈魂和核心，選題策劃的能力和水平決定了出版單位的水平和影響力。因為出版的功能就是傳播知識和文明；背離這一點，出版做不遠、做不長。我們研究經濟學的學者經常說，有看到幾年的企業，看到十年的企業，也有基業長青的百年企業，追求決定了這個企業能走多遠。出版人的追求、目標，決定了出版單位的生命力。

 

出版社的核心競爭力

 

一切出版物都是作者與策劃人、編輯、出版人共同的產品，優秀的策劃編輯和編輯是一家出版社的核心競爭力。有時候，一家出版社興盛的原因，往往就是因為幾個優秀的策劃編輯的奮斗和他們的追求。

 

同時，很多有重要影響力的人物，對出版其作品的策劃編輯和編輯會有特殊的要求。對出版社的經營者來說，善待優秀的策劃編輯和編輯團隊，是制勝的法寶。現在一些年輕的編輯，沒有策劃的意識，拿來稿子簡單看一看就扔出去，往往不考慮市場上的反應，如此，出版是不會取得很好效果的。

 

不同的出版單位有不同的出版特色，這種特色是在長期的實踐中、在特定的文化土壤中生成的。全國有500多家出版社各領風騷，但排在最前面的20家、30家，表現出了極大的不同風格。做出版的，一定要找準自己的專業特色；沒有專業特色，無法生存。

 

這十年來，中國的出版業取得了巨大的發展，其中一個重要因素就是大的環境。十多年來，黨和政府對出版業的重視可以說是空前的。我一到出版社就趕上了出版社轉企改制，從2002、2003年開始，轉企改制給出版社帶來最大的好處是減免企業所得稅。多少出版社后來能夠有那么大的發展，資金比較充裕，就是得益于企業所得稅的減免。對于一些很好的出版社而言，因為主業并不缺錢，上市不一定是好事，從股市獲得的資金，有很多蓋了倉庫，但沒有生產出精神產品；有的出版社做房地產，但房地產有專門的經營者，怎么能比專業經營者做得還強？

 

減免企業所得稅的政策延續到2018年，對很多出版社來說，又贏得了發展的空間。這些年國家對出版的支持也是空前的。我參加過國家出版基金的評審，真的沒有想到，國家能拿出這么多錢投入出版。財政部文資委就更不用說了，對新聞出版有五六十億的資金支持。包括走出去這一塊，國家給予的政策支持力度也相當大。對于人大社來說，有很多事情過去就想做，但是礙于資金投入的問題，進展緩慢一些，但現在全都做起來了。這些年，我們成了中國出版走出去的排頭兵。從單體出版社“走出去”的數量來看，前六年的評比中，人大社三年全國第一，三年全國第二。我們大概算下來，“走出去”這一塊，我們這些年得到的支持大概為一千五百多萬。我們現在有很多穩定的國際合作伙伴，輸出的都是關于當代中國政治、經濟、社會的著作，把中國正能量的書推到了世界各地。

 

打造出版航空母艦的呼聲確實很好，我們現在擁有若干個大的出版集團，但至于這個做法對不對，我總覺得可能還要有所考慮。因為，任何一個組織構架，應該首先要解放企業，解放競爭主體的活力和生產力；如果構架了一個很龐大的組織，底下卻沒活力了，就說明這種構架有問題。當然我也不認同一些出版集團搞對外貿易、搞房地產，這不是出版。我原來就提出過，如果做大做強了，但出版業的利潤都轉到其他行業了，那咱們就失敗了，主業就垮了。其實，出版處于調整過程中，技術推動的創新發展大有空間，給出版業整體來了新商機。

 

中國的數字出版一定會有大發展的，因為現實需求和潛在需求都很大。看看現在多少人在用手機閱讀，同時，各種形式的新業態正在形成。但實體經濟與互聯網如何結合，很值得研究。比如，德國的“互聯網+”，加在制造業和各個產業，所以核心競爭力、國家的經濟實力增強了；而我們現在還停留在“+消費”的水平上，我想到處只是低價網購顯然不是一種常規的產業業態。所以，互聯網怎么跟現代制造業、現代工業緊密結合，是值得研究的大課題。

 

中國出版業的規模很大，現在是世界第一大出版國。圖書規模大了，一方面證明出版業在發展；另一方面，也說明出版業相對來講還屬于低層次發展。很多書，從出生到死亡都沒有見過讀者，沒有任何動銷就消失了。

 

出版人是選題策劃的核心。有什么樣的出版人，就有什么樣的圖書；有什么樣的圖書，就造就什么樣的出版社和出版業。民營書業是要做出版，那就一定要高價、高薪，真誠去吸引能創造財富的人，找一個充滿活力、充滿激情的出版策劃隊伍。創造財富的人和資本的結合是出版業未來的發展趨勢。

 

人大社的核心面向

 

2002年，我從人民大學到人大出版社到時候，人大社銷售碼洋3個多億，其中約有一個億是教輔教參考研類圖書；現在，我們規模達到9個多億了，但教輔教參考研圖書還是不到1個億，基本上就是不讓它發展。在2004、2005年間，我們咬緊牙關，調整圖書品質結構。事實上，那一年的調整，把我們的人力、物力、財力都解放了。當然，我們現在的出版規模也不是很大，但我們希望人大社的增長是一種良性增長，不是起伏很大的波浪式發展，而是保持穩定的向上趨勢。

 

出版人要有崇高的文化追求和高尚的出版情懷，不要把書做得太淺。要想掙錢，干什么都可以，為什么一定要做出版啊。我就有個夢想，我相信我能實現，那就是，我希望自己做出版期間，我做的一些書的生命力比我的生命更長。

 

對于出版人來說，還是要扎扎實實做好書和時代需要的主題出版物，這也是人大出版社的特色，而且空間很大。現在，人大出版社的一大出版特色就是策劃出版國家領導人和黨政干部著述的圖書。其實，原來的大學出版社是不做領導人的書的，也沒有資源。我到出版社后，總覺得我們人大出版社可以做這樣的書。當時也有一個契機，恰巧我們得知李瑞環同志想整理一些東西，所以，人大社從很早開始就介入了，一直協助做好有關工作。

 

 從2005年開始，人大出版了一系列李瑞環同志的四部著作。其中，大家印象最深的是《學哲學用哲學》，到現在為止，這套書銷售了100萬套。我們原來以為都是政府機關在購買，但最終分析渠道，機關單位購買的并沒有那么多。到現在為止，每年還能賣幾萬套，說明這套書是走進了讀者心中的。習近平總書記在中央政治局學習哲學的會上專門講了要學哲學、用哲學。我們開辟了高校出版社出領導人的書的先例。大學出版社的特點是，我們是做學術的，不會去低俗炒作。

 

我們先后出版了八種李鐵映撰寫和主編的著作。其中，《改革開放探索》是較早出的。在編輯加工中，我們的編輯十分認真，仔細核對文獻，挑出了不少需要調整的問題，當然很多是出版技術性問題，即表述上可以更加嚴密規范，李鐵映同志都欣然接受。我想這可能給李鐵映同志留下了很好的印象，他后續的書給我們，跟這也有很大關系。

 

現在，人大出版社出版的省部級以上領導的著作大概有五六十種了。關鍵是需要出版社有好的編輯，得有點底蘊。否則，去人家家里跟人家交談，作者說一兩句話接不上茬，下回估計就不希望你去了。因此，不要小看對員工的培養，也不要小看對員工的待遇。從某種意義上說，這就是你的威信。每一個策劃編輯、編輯都是出版社的明天，策劃編輯有很好的水準，就能談來很好的稿子。這些年來，人大出版社往往有優秀的策劃編輯的收入比副社長、副總編更高，必須要確保這樣。如果人人都想當社長，出版社就沒法辦了。如果人人都想做最好的策劃編輯，出版社才有希望。

 

人大社的第二個出版特色，就是我們策劃出版的馬克思主義的系列著作。我在擔任出版社社長時，有一個特色很明顯，我也欣然接受，即人大出版社是紅色出版社。在馬克思主義類的圖書中，我們的重要產品線：一是馬克思主義研究論庫，第一輯是50本，得到了國家出版基金的支持，現在基本快出齊了，包括文本研究、理論研究、馬克思主義中國化研究三大內容。第二輯50本計劃又要上馬了。我們要咬緊牙關把馬克思主義研究論庫做起來，長期堅持不動搖，未來我想我們可能會有一個馬克思主義研究數據庫。二是馬克思主義研究譯叢。人大社是翻譯西方馬克思主義著作最多的出版社之一。這個系列我們涵養了幾十年，現在仍然是一個重點圖書系列，很多書都是經典。可能大眾讀得少，但是只要這個領域的專家學者都讀，我們就十分欣慰。從一定意義上說，人大社是為小眾服務的，是為精英階層和知識精英階層服務的，但中國13億人，這個小眾也不小。

 

主題出版物也是我們出版社的出版特色之一。介紹黨和國家重大政治活動和重大歷史事件，同時，結合中宣部、國家新聞出版廣電總局、國新辦的年度出版計劃和主題出版物的評審面向來策劃圖書，這是我社長期堅持做的一項工作，現在也成為了我們的亮點。比如，中共中央黨史研究室編的《改革開放口述史》，里面有萬里同志等當事人的回憶，經過很好的編輯加工，成為紀念改革開放最好的一部書。去年，中共中央黨史研究室把《新中國口述史》給了我們，現在已經出版了。下一步，我們還會推出簡潔本，讓大眾也愿意看。

 

加強學術原創出版物的出版，是人大出版社十分重要的任務。理論出版和學術出版，是人大社的基本定位，我社的編輯也都有很強烈的學術情節。比如“中國經濟問題叢書”，到現在為止，我社做了將近20年，目前已經出版了90余種。在該書作者群體中，后來走上了副部級以上崗位的有多位。這套書目前已經成為研究中國經濟問題最為權威的系列圖書之一，很多書都是一二十年不斷加印的。原創圖書品牌一旦樹立，給出版社帶來的價值是很大的。到現在為止，在人文社會科學領域，人大社是獲得國家新聞出版廣電總局“三個一百”原創出版物榮譽最多的出版社。

 

出版選擇與忠告

 

堅持專業化出版是人大出版社的特點。對人大社來說，將堅持走這條道路不動搖，堅持做好深出版，服務小眾，堅持全面準確的反映中國人文社會科學領域最前沿最優秀的成果。從一定意義上講，圖書的獲獎數反映了出版社出的書是不是在最前沿的。當然，國家社科基金成果文庫、后期資助項目等有多少，也都是人大出版社對編輯硬性考核的一些指標。

 

我經常說，人大社優秀的策劃編輯一定是某一學科里最了解前沿動向的人，你不一定是研究者，但你應該了解動態。比如心理學，排在中國前十位的學者你說一說，多大歲數，什么學術背景，大概的主攻方向，如果你連這都說不清楚，不合格。

 

我們有一些編輯對圖書特別敏感，每次給我們講誰誰誰有什么作品，很激動。事實上，做出版的，激動了自己，才會打動讀者。我們很多優秀的策劃編輯成長的很快，十幾年前留的人，現在基本上是骨干了。雖然人員進出比較多，但優秀的策劃編輯會沉淀在這里。

 

如何冷靜審視人大出版社的出版優勢呢？其一，雄厚的智力支持。當然首先是人民大學智力支持，還可以緊密聯系中央黨校、國家行政學院、中國社科院、中央編譯局等單位的專家學者，沒有優秀的作者隊伍，做書是很難的。其二，強大的出版隊伍、編輯隊伍，包括核心的企業文化。其三，出版社與作者共贏的出版平臺。一定要跟作者分享利益。我們出版社這十多年來，原則上是三個月內必須支付稿費，拖過半年的要罰策劃編輯。

 

人大出版社高度重視文化傳承，集中精力選好做好學術大家的傳世之作。《饒宗頤20世紀學術文集》是我們做的，一共20卷。第一次去見饒公，饒公并不是特別熱情，對人大出版社也不太了解；第二次我就扛著人大出版社出版的《康有為全集》去了，那么大一箱子，從北京扛過去。饒先生說那我看一看，他放心了，同意由我們來出版他的學術文集。在香港搞首發式的時候，他說，我的書經過你們出版社出版后，可以流傳后世了，當時真是熱淚盈眶，因為整套文集編輯加工的難度很大，饒先生學問涉及的面太寬了。

 

《錢玄同文集》、《謝無量文集》、《吳晗文集》、《蕭公權文集》、《袁寶華文集》、《胡華文集》《方立天文集》、《湯一介文集》、《陳先達文集》都是人大社出的。謝無量是中國現代文化史的一位有著特殊價值的學者，我們出版他的文集時，都是自己從國家圖書館查找出他的著作來編輯加工，他的家人手中沒有文稿信函。方立天先生是當代中國佛教研究第一人，很遺憾，他去世了。但他的學術成果擺在那，現在很難有人超越。現在我們在翻譯《方立天文集》的日文版，日本有很多人都在研究方先生的東西。《湯一介文集》就不用說了，樂黛云先生一再講，湯先生在臨終時，覺得很欣慰的是他的文集出版了。

 

《亞里士多德全集》是我們出的，由苗力田先生主持翻譯，最大特點是由希臘文直接翻譯過來的，苗公也去世了，但這個書獲得國家社科成果一等獎；他的學生李秋零教授又主持翻譯了《康德著作全集》，直接從德文翻譯過來，一共譯了11年。前幾年，我們組織出版了《金大中傳》，經過精心準備，已經90歲的金大中的夫人李姬鎬專程來華出席了出版座談會，同時隨行的還有七位現任或前任國會議員。因為我們出了《金大中傳》，真沒想到我們做了民間外交的工作，后來很多單位說，你們做了一件很好的事情。所以有時候想一想，不要小看出版。出版發揮的作用，是其他領域發揮不了的。

 

現在，我們在加緊實施的是，以市場為導向，開拓專業圖書的大眾市場。事實上，專業圖書也可以很暢銷，比如厲以寧先生的《中國經濟雙重轉型之路》。我們在十八屆三中全會之前就得到了厲老的書稿，一直想選一個合適時機推出。三中全會以后，大概幾天時間，我們做了一些調整，厲老定稿以后，我們就開始推出。應該說時機很好，當然厲老本人也具有很強的說服力。春節前后，《中國經濟雙重轉型之路》已經銷售到16萬冊了。其實這是一本很專業的書，并不是很好讀的，但有些讀者可能就關注其中一部分；我們也沒有做任何的夸張的宣傳，因為厲以寧先生本人就是品牌。要長遠發展，做百年老店，出版社得要注意勿用噱頭。

 

其次，要充分利用版權資源，開拓選題市場。人大出版社有很多引進版圖書，將其進行多版本開發是我們的一個思路。我社2002年就著手做《毛澤東研究譯叢》，到2006年毛主席逝世30周年時，我們推出這套書。做《毛澤東傳》的插圖本是我的建議，現在，《毛澤東傳》在國內的銷售接近100萬冊，是一本成功改造的大眾讀物。還有就是麥克萊倫的《馬克思傳》是我社“馬克思主義研究譯叢”里的，原書名叫《卡爾·馬克思》，但是對于中國讀者來說，馬克思的名字更深入人心，我說就叫《馬克思傳》，并且插圖。結果，這本《馬克思傳》插圖本成了暢銷書。麥克萊倫是研究馬克思最有心得的外國學者之一，該書對早期馬克思、青年馬克思和晚年的馬克思都有很好的分析。現在，我社在做《恩格斯傳》等，希望把國際共產主義運動中最優秀的代表人物的傳記一個個做下來。《策略思維》是一本很好的書，我們原來是作為學術書做的，怎么賣也就是那么回事，只有幾萬冊。改名為《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》后，按大眾書的方式做下來，去年銷量超過十萬。

 

今年，我社經濟和管理兩個分社的圖書集中進行大眾化改造，銷量都是我們過去想都不敢想的。其實我社的學術書并不賠錢，平均下來，人大出版社的學術著作大概可以銷售到三千到三千五百冊，但定價可以高。我們的教材，一個印張定價1.8元左右，一般圖書的定價大概在2.5元左右，學術著作基本上是3元到3.5元，因為專有人群對價格不敏感。

 

其次，不斷推陳出新，整合資源，滿足讀者的需要。人大出版社積累了大量的經濟學譯著，其中很多是諾貝爾經濟學獎得主。2014年，我們推出了“諾貝爾經濟學獎獲得者叢書”40多種，至今累計銷量20多萬冊，有的圖書連續加印5次之多。現在，我們對諾貝爾經濟學獎獲得者的書全部進行了整理，一共700多種，適合于我們翻譯引進的有200多種，現在我們積累的版權有100多種，我們希望今年年底能出到近100種，但許多翻譯工作要重新做。大概我們這樣做下來以后，國內再談諾貝爾經濟學獎得主的書，就繞不開我們這套品牌書系了。

 

 擴大對外話語權，也是人大出版社這些年所做的工作。現在我們做的“走出去”的圖書，也是專業書的大眾版。當然，翻譯難度確實在加大。現在，我社簽下來的輸出海外的版權有1200多種，已經出了300多種，有各種文字版本。

 

再就是數字化拓展，這是人大出版社現在正在做的重要工作。出版界在面對快速變化的社會的時候，一定要按捺住自己的浮躁，不要急于制造一些規模宏大的出版奇跡。如果面對追求經濟效益的沖擊，恪守不住自己的追求，急于制造一些看似暢銷但內容空泛的文化垃圾；面對中外文化交流、交鋒、交融時，又穩固不住自己的文化根本，就失去了出版的意義。千萬不要小看出版和文化的作用，它對塑造國家的面貌，塑造民族的靈魂和精神風貌，都非常重要。

原文鏈接：http://epaper.gmw.cn/zhdsb/html/2015-05/20/nw.D110000zhdsb_20150520_1-06.htm